Onderscheidende marketing workshop
Kun jij in één zin vertellen waarom een klant voor jou kiest, en niet voor de rest?
Bij veel ondernemers blijft het antwoord hangen op "omdat we goed zijn in wat we doen" wat te vaag is om mee te communiceren.
In deze marketing workshop van minimaal 4 uur werk jij (samen met je team, als je die hebt) met mij toe naar een scherpe Customer Value Proposition: een concrete, onderscheidende boodschap die je meteen kunt gebruiken in je marketing en campagnes.
Ik gebruik hiervoor dezelfde methode die ik toepaste bij Bol.com, Allianz Direct, Rabobank en VodafoneZiggo, vertaald naar een workshop die ook voor een eenmanszaak of bedrijf met een aantal medewerkers werkt.
Voor wie is dit?
Deze marketing workshop is voor jou als je een eenmanszaak hebt, of ondernemer bent met een team van een paar medewerkers, en het volgende herkent:
Je...
... twijfelt over wat jouw bedrijf nou precies onderscheidt van de rest
... wilt met je team op één lijn komen over waar jullie voor staan
... marketing en communicatie voelen versnipperd, zonder duidelijke rode draad
... wilt geen vaag inzicht, maar aan het eind van de dag een concreet, bruikbaar plan in handen
Herken je jezelf hierin? Dan is deze workshop voor jou. De opdrachten zijn gemaakt voor kleine groepjes: ideaal dus met een paar collega's aan tafel, maar ook prima te doen als zzp'er in je eentje.
Marketing
Workshop
Werkwijze
Wat kun je verwachten?
jouw route in slechts 4 stappen naar een scherpe propositie
01
Jouw Strategic Quest
Je start met scherpstellen: wat is jouw bedrijfsdoel, wie is je doelgroep, en welk gedrag wil je dat zij vertonen? Dit leg je samen met mij vast in een overzichtelijk canvas: geen vaag idee, maar concreet op papier.
02
Het inzicht achter je klant
consumer insight
Vanuit wat jouw doelgroep denkt, voelt en gelooft, zoek je de kern: waarom doen ze nog niet wat jij zou willen? Dat doe je via observaties, korte interviews en het clusteren van wat je ophaalt, tot er een paar scherpe inzichten overblijven.
03
Jouw Customer Value Proposition
CVP
Op basis van het inzicht in de vorige stap bouw je je propositie op: welke belofte doe je, wat is het voordeel voor je klant, en waarom mogen ze je geloven? Je werkt dit uit tot een concrete CVP-statement in de trant van:
"Voor doelgroep, die op zoek is naar behoefte, is jouw bedrijf de enige die belangrijkste voordeel biedt, omdat reden om te geloven."
04
Het moment van de waarheid
Tot slot bepaal je waar, wanneer en via welk kanaal (instagram, google, flyers, netwerk etc) jouw doelgroep het meest ontvankelijk is voor je boodschap: zodat je straks niet alleen weet wát je wilt zeggen, maar ook waar en wanneer dat het beste landt.
Hoe ziet jouw workshopdag eruit
Voor de lunch
Je krijgt uitleg over de Strategic Quest en gaat direct aan de slag met de eerste opdracht: je bedrijfsdoel, doelgroep en gewenst gedrag bepalen. Daarna leer je hoe denken, voelen en geloven gedrag sturen, en ga je aan de slag met killer questions, interviews en observaties. Je sluit de ochtend af met het scherp krijgen van de barrière die nu nog in de weg staat.
na de lunch
Je gaat verder met het vinden van een klantinzicht, het clusteren van je observaties tot sweet spots, en het opstellen van dat inzicht. Je sluit af met de vertaling naar jouw Customer Value Proposition en het moment van de waarheid